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如何将槟榔卖出去?

检讨产品与目标消费群需求的对应程度,如果对应程度高,说明消费者对此产品认识不足,就以增加导购、刺激少店积很性等方式加强终端推介;若对应程度低,说明此产品对消费者缺乏吸引力,就通过降低价格或采取消费者促销的方式,提升其对应程度,促进消费者的冲动性购买。

    1)、来买这种产品的人很少,偶尔能卖一点。


    检讨产品与目标消费群需求的对应程度,如果对应程度高,说明消费者对此产品认识不足,就以增加导购、刺激少店积很性等方式加强终端推介;若对应程度低,说明此产品对消费者缺乏吸引力,就通过降低价格或采取消费者促销的方式,提升其对应程度,促进消费者的冲动性购买。


    2)、产品回转慢,买过的人不回头。


    先,通过扩大新的消费群,提高初次购买率;其次,查找出产品回转慢的原因,如果是品质不好就提升产品品质,如果是包装较差就更换包装,如果是产品价格过高就调低价格,如果企业不能针对上述原因进行改进,后可考虑淘汰该产品。


    3).产品在终端根本卖不动,市场要求退货。


    此现象表明产品无法满足消费者的需求,一是选准特定区域,集中进行“清仓大甩卖”;二是把部分市场实在难以处理的产品以展卖形势低利润或者少利润销售,同时可以向公司申请部分费用支持。


    4)、新产品上市、新市场开发中,或者竞品采用短期大力度的促销打压活动等,产品出现暂时的卖不动现象。


    此类现象属于正常的卖不动现象,营销人员不可操之过急,以免采用特价、买赠等促销方式及其他“紧跟竞品、同归于尽”的恶性竞争方式而损害产品的品牌形象和生命周期。


    5)、产品出现了较长时间的非暂时的卖不动现象。


    系统检查产品核心力、销售推动力、品牌拉动力,找出每种力量的薄弱环节并加以全面调整和提升。


    6)、产品在所有的市场都卖不动。


    这种现象大多表明产品本身存在较大问题,应锁定区域对现有通路库存产品进行集中消化。


    7)、产品在部分区域市场卖不动。


    检讨产品与该区域消费者消费习惯的差异点,若产品不适应当地消费习惯,则需暂时退出该区域;若产品适应当地消费习惯,就对该区域产品的推广方式和销售工作进行原因排查,并进行调整和改善。


    8)、产品在个别市场卖不动。


    此类现象主要是该市场的销售推动力不足所致,因此,应对业务代表、经销商的工作进行检讨,引进其他市场的高明经验和推广方式,必要时调整业务人员或经销商。


    9)、产品在同一市场内不同渠道的终端卖不动。


    不同渠道覆盖的消费群特征不同,同一产品并非适应同一市场内不同的渠道。先,需要对产品的销售渠道进行重新定位和分类规划;其次,针对不同渠道的推广方式应有所不同。


    10).产品在同一市场内不同片区的终端卖不动。


    这类片区大多属于企业在该市场内的薄弱片区。在这类片区出现卖不动现象,原因不在于产品,而主要在于推拉力的结合方式和操作节奏,需针对这一片区的推广难题进行逐一解析,结合该片区的竞争格局、竞品特点、消费特点、渠道特点等,制定专区专项推广计划。


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