目前海南槟榔原果收购价格处于历史超高位,槟榔代理商将如何在此环境下脱颖而出。
槟榔原果价格直接影响到槟榔产品成本,在如此高的原料成本之下,各大厂商开始收紧市场政策,据记者了解到有以下几种做法:
第一:降低再来一包中奖率;
第二:减少单包装内槟榔数量,以往15元的槟榔普遍有11片,现在大多数减少到了10片,20元的槟榔也从13片减少到了12片;
第三:减少市场广告投入。
以上做法在全市场范围内,大范围发生,槟榔经销商在一线拼搏,在此环境下是危机也伴随着机遇,资深槟榔人彭江推荐以下几种做法帮助槟榔经销商在逆境中崛起:
第一:提高终端拜访频率,提高客情关系,并普及目前市场上的变化,说明并非个例;
第二:增加附加值产品,比如买槟榔送打火机或则水,将降低的中奖率转变为赠品赠送,提高消费者好感度;
第三:持续市场铺广,逆势而上,超高位的原果价格必不长久,当转机来临时你的市场占有率已经比畏缩不前的经销商高出一大截。
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