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快消品槟榔:如何卖出高销量?

槟榔已经成为一种”文化“,它们就像一种社交礼仪,熟人见面,随手给对方一颗槟榔,比见面递烟还要频繁。这些年,槟榔的价格也在不断地上涨,那现在小编就来讲讲槟榔要如何营销出去。代理的槟榔,费了九牛二虎之力才铺进终端。假如大部分的终端店,十天半个月也卖不了几包。

槟榔已经成为一种”文化“,它们就像一种社交礼仪,熟人见面,随手给对方一颗槟榔,比见面递烟还要频繁。这些年,槟榔的价格也在不断地上涨,那现在小编就来讲讲槟榔要如何营销出去。

代理的槟榔,费了九牛二虎之力才铺进终端。假如大部分的终端店,十天半个月也卖不了几包。为什么?怎么办?

大家的第一反应可能是: 增加中奖率,再来一包或者放大奖进去。然而,这不是好办法,不是长久之计。提高中奖率会减少自己的利润甚至倒贴钱。而且,这种傻瓜都会的方法,你用别人也会用,最终把槟榔行业引向都不挣钱的地方去。最后,你一旦亏钱而停止高中奖率,你的槟榔动销也停止了。

单单使用这种方法一定不行,土豪除外。怎么办?还得从市场基础工作上找原因找方法。调查一下。

会不会槟榔铺进店里后,就被遮挡了甚至被不小心“下架”了?能看到你的产品,陈列面却太小,位置又不佳。产品都不能与消费者见面,谈何动销?陈列没有气势等于没有陈列。

会不会你的业务员偷懒,不按正常的拜访周期和路线到店服务?“自从进了你们货,业务员来了几次,看着不好卖,后面就很少来了。也没有你们的电话,一些有关问题找不到人解决”店家如是说。

会不会你的槟榔已临期或过期没人管,还在卖呢?卖过期货是在自毁生意。

还有,搞地推促销,搞试吃,贴海报挂吊旗等造势活动,你们都做了吗?中奖率维持在正常水平,不去和竞品攀比。抽出大部分的资源,投入到市场基础工作上去。

市场基础工作是很难做,见效慢,但一旦做好,你的产品自然卖得好,而且稳定持久。基础工作就是你生意的“护城河”,别人一下模仿不来,攻不破你的城池。

单单靠提高中奖来拉动产品销售的方法,是在浪费你的时间和金钱,也在消耗你的信心。很多老板单用这种方法,在市场实践中栽了跟头。

要动销且持续动销,请在基础工作上下苦功夫,建立属于你的“万里长城”吧。


作者: 湘潭槟榔加盟 , 槟榔代理 , 槟榔加盟 , 湘潭槟榔招商 , 湖南槟榔代理 , 请联系环球槟榔网
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