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湖南槟榔的营销策略分析

要让产品本身具备吸引力,能够自己造就消费群体。湖南槟榔要真正走向各省市,而不是走向各省市的湖南人,要让各省市人民都能吃,而不能让外地人一吃就吐说是吃药。这里面要做的工作包括软化槟榔干果纤维、推出大众性的口味等。所以在市场上产生了两类槟榔。一是青果槟榔:二是烟果槟榔。

    1、产品差异化


    要让产品本身具备吸引力,能够自己造就消费群体。湖南槟榔要真正走向各省市,而不是走向各省市的湖南人,要让各省市人民都能吃,而不能让外地人一吃就吐说是吃药。这里面要做的工作包括软化槟榔干果纤维、推出大众性的口味等。所以在市场上产生了两类槟榔。一是青果槟榔:二是烟果槟榔。


    2、经销商队伍的建设


    目前各大中型槟榔生产企业的省外市场营销队伍都是外来军团,外来军团的好处是当地人熟悉当地市场,对厂家而言营销费用几乎为少,问题是营销队伍的不稳定性直接造成了销量的不稳定。这些外来军团中,市场基穿、经济实力、经营心态、操作能力参差不齐,大部分是不过硬的。很多人或者来过湖南,或者稍微了解了一下湖南槟榔,认为在湖南那么好卖,在自己当地的空白市场应该有钱,差不多都是抱着值得一试而不是逐步开发新产品陌生市场的心态来从事槟榔经销的。新产品在陌生市场会遇到的销售阻力是必然的也是多方面的,遇到这样那样的问题,很多人就自然放弃了。陌生市场的槟榔营销,对于外地经销商而言好自身具备一定的条件,包括市场基础(有一定的快速消费品销售网络)、经济实力(市场开发工作是需要投资的,遇到困难的时候更需要经济实力来撑过难关)、行业经验(任何行业都有它自身的操作规则,做生不如做熟),除此之外经营心态是重要的,要对新产品进入陌生市场的难度有充分的认识,要有长期逐步开拓市场的准备。


    3、产品的促销策略


    只要是竞争性产品就离不开促销,好的促销,对品牌和行业的发展会产生良好影响,企业的销售收入和利润也会同时获得健康的增长。


    现行槟榔行业的各种促销手段主要有以下几种:奖励、十送一、配送香烟、食用油等。尽管形式不同,但它们的实质是一样的,那就是在打流通渠道打价格战。


    打价格战,到后,所谓的胜利都是假象,企业真正获利并不多,甚至会因整个槟榔企业的利润过低很可能会使这个朝阳产业退化为夕阳产业。


    4、产品品牌形象的树立


    (一)广告策略:投入小,频率高、覆盖面广


    以地道的槟榔俗文化为主题,以贴近老百姓生活为创意途径,采取投入小、频率高、覆盖面广的广告策略,造成广告轰炸效果,形成消费者的眼球效应。广告形式以电视广告、路牌广告、店招为主,大面积高频率的投放。


    (二)公共关系:公共关系主体——社会组织。公共关系的主体是社会组织,尽管有些个人,如在竞选中的候选人、各省市公务员、社会名流等等,为了某种特殊利益也举办公关活动,但他们在从事公共关系活动时,不是以自然人的身份,而是以法人的面目出现的。现在的槟榔厂家对公共关系的建立也是层出不穷,通过捐赠贫困学生或者赞助娱乐体育赛事的形式对公司品牌大势宣传。


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