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落实槟榔营销的四大职能

进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列必须做到五个“利于”:实力,利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。

    1.产品陈列生动化


    进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列必须做到五个“利于”:实力,利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。第二,利于商品的销售,使顾客在短时间里,以直接的方式,找到自己所需要的商品。第三,利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内,可以达到良好的刺激购买的作用。第四,利于提供商品新信息,有经验的经营者都会将新商品摆在前面、上面,目的就是为了将新信息告知顾客,以一种无声的方式对顾客进行引导。第五,利于提升商家和商铺形象,一个良好的,陈列有序的、易于购买的商品环境,使顾客看着高兴,拿着方便,容易引起顾客的好感,提升商家和商铺的形象。


    2.产品铺货率


    案例分析如何提高铺货率是至关重要的事情。铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业"。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。


    合理规划铺货线路图。经销商铺货前,之所以要合理规划铺货线路图,其目的不外乎以下几点:1、使铺货更经济。有了铺货线路图,可以使路线安排更合理、更科学,更加节省铺货时间和费用,从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则:一、线性原则。即能够安排在一条线路上的,就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的,就按照一定区域范围内销售网点的多少,本着就近的原则,将相近的网点聚拢或“圈"到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式,往往可以节省时间和费用,从而步步为营,步步推进。2、铺货不会有“漏网之鱼"。设计和规划了铺货路线图后,要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话,铺货不仅一目了然,也不容易有漏掉的网点,以避免路线重复或二次“翻工"现象的出现。有了合理的铺货线路图,经销商可以对销售区域进行整体规划,从而不出自家门,照样可以运筹帷幄,铺货千里。


    3.产品新鲜度


    对于消费者而言,新鲜度表现在外观、口味、营养以及价值。对于少售商来说,新鲜度则意味着提高利润、扩大销售窗口、少的销售萎缩和与众不同的销售机会。对于加工者而言,新鲜度可以是一个品牌的基础,可支持更洁净的标签、更好的产品质量保护、扩大销售或扩大生产。良好的新鲜度声誉可在当今消费市场中成为一种无价的竞争优势。新鲜度不仅给消费者带来更好的口味,同时也反应了一个企业的产品销量回转率。决定了这个企业未来的发展。


    4.。良好的客情关系


    客情关系,是指产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。伴随市场人员的业务活动,针对单一客户而言,客情关系与其他营销手段一样,会逐步发展并对营销结果产生影响。客情关系的好坏,直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、服务提供者整体的客情关系好坏,直接影响企业的营销结果。因此,建立和维持良好的客情关系,是销售人员必备的素质之一。能否保持与客户的联系和接触,是影响销售业绩的重要因素,与越多的客户维持良好的客情关系,销售业绩就越多;与同一个客户维持良好客情关系时间越长,销售业绩也越有保护。因此,作为一名营销人员,所以应把建立和维护良好的客情关系提到一个高度来认识,并在与客户的交往过程探索和总结更多更有效的维护良好客情关系的方法。


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