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槟榔面对竞品的强势铺市率和高排面,如何突围?

这就要求在竞品已经有很高铺市和排面的情况下,我们就要做特通封闭渠道方面的推广,大打差异化形成区隔。其特点是看利润点高,品牌要求相对弱竞争力差,在该环境下具有一定的强制购买性,因为不购买这个品牌就没有其他品牌可购买了,所以满足了特通渠道高利润要求。

    这就要求在竞品已经有很高铺市和排面的情况下,我们就要做特通封闭渠道方面的推广,大打差异化形成区隔。其特点是看利润点高,品牌要求相对弱竞争力差,在该环境下具有一定的强制购买性,因为不购买这个品牌就没有其他品牌可购买了,所以满足了特通渠道高利润要求。


    通常在特通渠道采用买断、搞陈列方式,如学校、网吧、服务区、宾馆、早餐店、车站等封闭半封闭渠道,这样可以形成对GT通路的包围态势。


    同时要做好选点铺货和重点商超陈列工作,因为通路竞品很强势,如果大范围进攻需要很大的费用投入,而且因为范围大就很难做细了,这样效果肯定不会好。所以选点很重要,选点后细致工作可以做到位,无论是排面还是品项条码或者是促销都可以根据单店情况量身定做,这样逐一攻克形成亮点,一个亮点辐射一个小的区域,时间长了就可以稳定一部分消费群,亮点之间形成联动,后达到重点市场的效果。


    商超是形象,很多消费者都在看商超,商超有销售的,他们才会买。商超都有卖的了,通路肯定也会本人接受,所以选择商超做好形象是关键,它是产生拉力的必要手段。方法找到了需要做的就是坚持了,有了以上三点加上坚持不懈的努力,肯定可以扭转局势、以弱变强。


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